對話咸魚游戲CEO衛東冬:未來愿在國內女性向市場中顛覆傳
2019-08-23 17:03:53

當下,女性向市場已經成為了一片新的藍海,行業白皮書中不斷更新的數據也在向外界宣示著,女性向市場存在諸多機會亟待挖掘。

 

2019年7月30日,數字娛樂研究機構伽馬數據發布了《2019中國游戲產業半年度報告》,據報告顯示,2019年上半年,中國游戲女性用戶實際收入達260.8億元,占整體游戲市場收入的22.97%;用戶規模突破2.93億人,占中國游戲用戶規模的45%。從上述內容可知,盡管女性用戶即將和男性用戶持平,但收入仍存在相當大的提升空間,機會肉眼可見。

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通過對國內女性玩家訴求更精準、更細分的提煉,咸魚游戲近段時間相繼推出了《宮廷秘傳》和《戀世界》兩款手游,且收獲了出眾的成績。宮廷劇情手游《宮廷秘傳》短時間內沖入國區iOS免費榜第三名并長期保持,截至2019年4月,《宮廷秘傳》累計注冊用戶數突破一千萬,同時其海外版《紫禁繁花》也有不錯表現。戀愛互動手游《戀世界》也緊隨《宮廷秘傳》迅速殺入國區iOS免費榜前十,能在短時間內使兩款女性向游戲分別收獲出眾的成績,不得不說咸魚游戲確實在此領域具備不可小覷的實力。
2019ChinaJoy現場,星河互動創始人兼CEO衛東冬先生接受了游戲智庫的專訪,分享了他們對女性向市場的理解和看法,同時對未來公司的發展方向進行了簡單的分享。

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女性向市場也會經歷野蠻生長,而后慢慢沉淀
游戲智庫:六月份的時候,我看到過咸魚游戲的下半年發行計劃,其中有兩款女性向手游——《戀世界》和《宮廷秘傳》。您對于成功的女性向手游是如何理解的?
衛東冬:每個人的看法不同,對于成功的女性向手游這一概念也就見仁見智。但可以肯定的是,由于我們是典型的發行公司,所以在2019 年1月至今的這段時間內,我們在游戲上的資金消耗一定能排在國內市場前列。之所以如此,在于我們希望能夠在下半年摸索出與傳統套路截然不同的打法,包括明星化,游戲包裝等等,甚至帶領起一個女性市場發行2.0的方案。
上述想法其實和4年前我們推出體育策略競技游戲《最佳陣容》時很像,都是在市場爆發的初期進入其中,而后慢慢的在市場的廝殺中存活下來。當時這款產品也成為了咸魚游戲的第一個標簽,如今,還在做足球游戲的廠商就比幾年前少了很多,所以我認為女性市場也會經歷這個周期。
此外,我們在制作產品時,有幾個標準是絕對要考慮的,第一是具備足夠的差異化,第二是制作的標準要足夠的高。對于如何把控上述標準,我們認為最主要的就是在任何一個時期下,都要具備市場頂尖產品的素質。
游戲智庫:您之前公布過一個數據:《宮廷秘傳》注冊用戶突破了1000萬。在女性向手游市場中,這個數據有什么參考價值?
衛東冬:首先當下國內市場成功的女性向游戲屈指可數,所以這一數據的參考價值也就并不是特別明顯。我覺得在當下這個時間點,廠商們更應該將女性向市場這塊蛋糕做大,從而吸引更多的制作團隊加入進來。在這期間,我們也會保持產品自身的特點,使其實現突破,并保證不脫離我們為其制定的標準。

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游戲智庫:就整個市場來說,女性向手游產品對于IP完全沒有依賴嗎?
衛東冬:我覺得關于IP,女性向產品和體育類產品的需求是完全相反的。IP對于體育類產品至關重要,包括球員的授權、俱樂部的授權、相關賽事等等,而女性向產品則并不是很需要IP。
女性向市場是近些年才出現的概念,它還處在從01的過程中,在我看來,目前投身于女性向市場的廠商們更多是在創造,咸魚游戲也是一樣。咸魚游戲創造的內容可能是《宮廷秘傳》IP,或是以傳統文化為基礎的女性向游戲,其他廠商則是在創造其他內容。
游戲智庫:有數據顯示,女性游戲市場未來三年預計會有近140億的增長空間。您覺得,這部分機會掌握在誰手里?
衛東冬:市場最終會掌握在對用戶、對內容有高度敬畏之心的團隊那里,也會掌握在對該領域具備高度熱愛的、真心為該領域付出的、不斷的用高標準要求自己的團隊手中。進入市場的先后順序并不能決定機會掌握在誰的手中,無論是先發優勢還是后發制人,都會隨著時間的推移而消失。

若賦予標簽,希望是很專業、很職業
游戲智庫:《戀世界》和《紫禁繁花》(《宮廷秘傳》海外版)面向的是整個華語地區,能否分享一下成績和心得?
衛東冬:在國內,《宮廷秘傳》曾殺入App Store免費榜前三,《戀世界》則是AppStore免費榜前十;港澳臺市場,《紫禁繁花》曾位列AppStore免費榜第二名。整體來講,以上成績達到了我們的預期。未來我們將會請到佘詩曼代言,屆時會有一個更高的成績。
關于心得,首先我們對于上述兩款女性向游戲的期望,和咸魚游戲4年前推出《最佳陣容》時一樣。就是希望它們能夠長期的創造收益,而非停留在短期效益或是創造高名次。其次,一定要令其走向國際化。我們更看重游戲蘊藏的文化,以及深受這些游戲文化影響的人群,,而文化的影響不單單限于國內,所以全球化也是我們必須要走的一條路。

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游戲智庫:那么《宮廷秘傳》在今后的長線運營打法上,有沒有開發一些創新點?
衛東冬:8月份,我們將圍繞佘詩曼代言進行一系列的動作,包括品牌和廣告方面、游戲內各式聯動等。合作方面也會進行一些跨界合作,包括面膜品牌,浦發銀行信用卡等,線下的活動也在落地。游戲內,未來我們會進一步深化社交內容,總之,未來我們的開發創新會圍繞兩個方面來進行,第一、基于傳統文化,第二、基于女性的實際需要。
游戲智庫:您剛才提到了邀請佘詩曼代言,在您看來《宮廷秘傳》女性代言人的選擇標準是什么樣的?草根向明星會在考慮范圍之內嗎?
衛東冬:之前我們曾做過一項用戶調查,得出的結果是玩家們更為看中代言人的口碑,人品,以及他們的作品。所以我們才會邀請佘詩曼來代言,首先她是港姐出身,人品和作品在大陸也有較高的美譽度。至于草根向我們也在嘗試,不過無論是明星向還是草根向,都要符合我們的標準,即要有好的人品,很高的職業度和敬業度。
游戲智庫:我們看到有很多中國傳統文化內容融入在《宮廷秘傳》里,這對于產品的幫助體現在哪里?
衛東冬:文化內容對于游戲的幫助,是無法在短期內展現出來的。在我看來,游戲企業的確需要具備一定的社會責任感,所以我們也力求將傳統文化植入到游戲中,但這種植入不能過分突兀,一定要迎合玩家的興趣。
游戲智庫:通過《戀世界》和《宮廷秘傳》兩款產品,您是想給咸魚游戲打上專業女性向手游發行的標簽?
衛東冬:創業之初,咸魚游戲在準備第一款產品的時候并不盲從,也并未跟風。時至今日,盡管我們在曾經大火的MMO市場和放置類市場也有些許嘗試,但我們的重心并未離開體育類和女性向市場。之所以會被打上專業女性向手游發行的標簽,是因為近段時間我們把工作重心放到了《戀世界》和《宮廷秘傳》兩款產品上。
近些年,我們的發行業務遍及海內外,研發業務也有新的突破。所以我希望咸魚游戲的工作者在外人眼中,是一群懂游戲、愛游戲、專業、職業的游戲人。標簽永遠是別人賦予給你的,若真的被冠以一個標簽,我希望能夠給咸魚游戲打上很專業、職業的合作伙伴,或是綜合性游戲公司這樣的標簽。

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希望借助《戀世界》,成為國內市場開拓者
游戲智庫:《戀世界》在專業配樂、明星配音、題材劇情等方面下了很大的成本。這款產品的定位與傳統的女性向手游有何不同?
衛東冬:《戀世界》算是當下女性市場中較為創新的一款產品,說實話,中國的女性向產品與國外同品類知名產品還存在一定差距。咸魚游戲之所以簽下《戀世界》的發行權,并且嘗試很多新的打法,做出了很多的全新嘗試,就是希望在為用戶帶去全新體驗的同時,令其成為國內市場的先行者、開拓者。
游戲智庫:2019年下半年,除了發力女性向手游,咸魚游戲還有其他重點嗎? 衛東冬:今年8月底,我們的足球手游《決勝足球》將在iOS正式上線,十一前后,《超燃冒險團》也將公測,這兩款游戲的準備時間都長達一年半以上。 游戲智庫:對自家的每一款產品都會進行3D化嗎?能否理解為,咸魚游戲想要讓產品整體IP化? 衛東冬:我們更為看重2D與3D并重,從技術角度來講,2D與3D的制作方式是不同的,也一定會為玩家帶去更為多元的體驗。我們的體育類產品和女性向產品都是既有2D也有3D,包括《塞爾之光》也有兩個視角,2.5D和3D。

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游戲智庫:5G時代對于游戲行業來說,是純粹的機遇嗎?游戲廠商應該保守一些,還是激進一些?
衛東冬:我認為硬件設備的革命會對游戲行業帶來巨大的影響,比如PC到移動設備,智能手機解決了幾十億人隨時隨地上網的問題,這是硬件的功勞。5G時代的到來確實能夠對游戲行業產生一定影響,但影響不會像硬件革命那般強烈。對于內容產業來說,最重要的是內容,是創意,我個人最關心的還是團隊的創意和內容制作標準是否跟上了時代的發展。


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